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策劃新人六忌之三：方案主義
作者：賀一濤 時(shí)間：2009-2-10 字體：[大] [中] [小]
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這些是從業(yè)時(shí)間兩年以?xún)?nèi)的策劃新人經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤如果得到不糾正它的影響就絕不僅僅在兩、三年內(nèi)，而是影響到該策劃人的整個(gè)職業(yè)生涯。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)的許多原本有潛力的策劃人，中途夭折，都是這些錯(cuò)誤沒(méi)有及時(shí)得到糾正，反而愈演愈烈，造成了錯(cuò)誤的工作理念和方式，最后讓人越干越難，干不下去了。
冷靜、客觀的審視這些錯(cuò)誤，對(duì)比自己的思想和行為，及時(shí)糾正和改進(jìn)就能為自己贏得真正的事業(yè)前途。
在策劃業(yè)里流行著一種錯(cuò)誤：把策劃方案當(dāng)成產(chǎn)品，以為向客戶(hù)提供了方案即是服務(wù)的結(jié)點(diǎn)。于是，撰寫(xiě)策劃案的能力就成為評(píng)價(jià)一名策劃師是否優(yōu)秀的重要指標(biāo)。我聽(tīng)到過(guò)很多人這樣評(píng)價(jià)某位策劃師：“他做的案子不錯(cuò)�！边@種可笑的錯(cuò)誤使得策劃公司們過(guò)于關(guān)注策劃師筆頭上的工夫，而忽略了其為客戶(hù)發(fā)展策略、提供服務(wù)的能力。
在這種錯(cuò)誤評(píng)價(jià)引導(dǎo)之下，新入行的策劃師更容易把撰寫(xiě)策劃案的能力看做是自己應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)的能力，進(jìn)而認(rèn)為只要能寫(xiě)出“漂亮的”策劃方案，就是合格的策劃師了。
請(qǐng)注意，策劃不是“商業(yè)作文”，策劃師也不是“商業(yè)作家”。策劃案只是策劃公司為客戶(hù)提供服務(wù)過(guò)程中，所必然使用到的一種工具，它即不是產(chǎn)品，更不是為客戶(hù)提供服務(wù)的“成果”。
讓我們來(lái)舉個(gè)例子，你會(huì)相信一個(gè)根本不懂醫(yī)學(xué)的人所開(kāi)的處方能治病嗎？現(xiàn)在很多策劃公司所謂的培訓(xùn)簡(jiǎn)直就是誤人子弟！他們并不關(guān)心策劃師發(fā)展策略的能力，只關(guān)心其是否能做出“漂亮的”方案，就象相當(dāng)要求一個(gè)并不懂醫(yī)的人，按照某種特定的格式、套路寫(xiě)處方一樣，這無(wú)論對(duì)策劃師、對(duì)客戶(hù)都已經(jīng)喪心病狂了！
可是做為新人，有時(shí)會(huì)誤以為別人能做出好案子，是因?yàn)槿思业奈墓P好，自己也有“想法”，可文筆不好，組織不到一起，就寫(xiě)不出來(lái)了，于是到處尋找撰寫(xiě)策劃案的技巧。這種想法實(shí)在錯(cuò)的離譜了。這就跟寫(xiě)詩(shī)或者寫(xiě)小說(shuō)一樣，心里有；手上才能有，心里沒(méi)有，手上自然不會(huì)有。所謂的“好文筆”或許能為方案增色，但如果沒(méi)有策略支持，心中沒(méi)有清晰的解決路徑，再好的文筆也是沒(méi)用。
還有的新人做出了幾篇客戶(hù)通過(guò)的策劃案就得意忘形，以“專(zhuān)家”自居，這更是要不得。一份方案的通過(guò)至少有三種可能，方案本身的說(shuō)服務(wù)、提案技巧的渲染、策劃公司與客戶(hù)的私交。而按照常理來(lái)講，新人做的方案充其量是包含了某些可能令客戶(hù)注意的點(diǎn)子，至于這個(gè)點(diǎn)子的實(shí)施過(guò)程，考慮的就相對(duì)片面、主觀，因?yàn)樗麑?duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)的理解是很不到位的，所以只能沉溺在自己的想象里面。在這種情況下，即便客戶(hù)批準(zhǔn)了某項(xiàng)方案，也更加謹(jǐn)慎小心，抓住這個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，深入進(jìn)去，使自己獲得提升。而絕不是站在功勞紙（還不是薄呢）“登高望遠(yuǎn)”。
撰寫(xiě)出能夠說(shuō)服客戶(hù)的策劃案，根本的還是建立在理解客戶(hù)業(yè)務(wù)，發(fā)展有效策略的基礎(chǔ)之上，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再談到技巧的運(yùn)用才是適宜的。
賀一濤，一個(gè)西北策劃人，一個(gè)質(zhì)樸而執(zhí)拗的策劃人，一個(gè)奮斗了13年依然飽含理想和激情的策劃人，一個(gè)視傳播策略型策劃為已任的策劃人，一個(gè)熱愛(ài)策劃業(yè)的策劃人，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的策劃人。愿結(jié)交天下朋友 手 機(jī)：13319213838 小 靈 通：029—81025220 QQ：807680413 電子郵箱：hyt-12345@163.com